Les fabricants de produits financiers disposent de deux moyens pour conquérir leurs clients :
  • s'appuyer sur un système commercial performant,
  • proposer des placements performants.
Ces deux moyens ont un coût :
  • le premier fait appel à tout ce qui peut impressionner le client :
    • commerciaux performants ;
    • locaux prestigieux ;
    • marketing ;
    • publicité...
  • le second implique :
    • l'emploi des meilleurs gérants et analystes en grand nombre, et donc une ressource humaine plus onéreuse ;
    • moins de profits car moins de frais appliqués aux clients pour rester compétitif ;
    • l'emploi de produits financiers transparents et compréhensibles, qualités indispensables pour gagner la confiance en l'absence de commerciaux.
Ces deux moyens sont difficilement employés en même temps car :
  • leurs coûts s'additionnent réduisant ainsi la performance ;
  • le mélange des genres est peu profitable :
    • un placement financier simple n'impressionne pas,
    • un placement financier compliqué ne met pas en confiance.
Ainsi, les fabricants de produits financiers performants, ceux de la deuxième voie :
  • comptent sur le bon sens des investisseurs ;
  • mais ne comptent pas sur leur confiance aveugle.
Les fabricants passent donc par l'intermédiaire de La Boîte à Finances afin de :
  • faire découvrir leurs placements ;
  • sensibiliser au fonctionnement des outils financiers ;
  • permettre de faire son choix en fonction de ses objectifs et de sa situation.